Прежде всего хочется понять само слово «дорого». Во-первых, это слово «вагон». В него можно вместить все, что хочешь, и потому мы часто произносим его. Попробуем увидеть, какие возможности мы можем сами для себя прятать под этим словом.
Что бы понять, как смотреть на слово «дорого» – стоит понять для себя в каких единицах измерения мы будем оценивать продукт. Для примера возьмем систему «умный дом». Для оценки и измерения возьмем показатели в шт, деньгах. Рассмотрим со с стороны стоимости и со стороны ценностей и попробуем соотнести их.
Прогресс не стоит на месте. Мы, живем с вами вовремя, когда можем видеть, как быстро происходят изменения в технической и информационной сферах. Если еще на заре 2000г смартфон считался роскошью, то теперь благодаря усовершенствованию и стоимости, данный девайс стал для большинства – инструментом. Сравнить стоимость и производственные мощности компьютера 2000г и сегодня. В развитии технологии, и стремлении развития и донесения до большего количества потребителей большинство технических изделий претерпели изменения. С одной стороны, они стали технически развитее, с другой более доступны по ценам. Естественно это отразилось и на системе «умный дом». Систему не только усовершенствовали, сделали более приглядной, удобной в пользовании, но и нашли решения для удешевления. На сейчас, по сравнению с 2000г, классическая система «умный дом» стала более доступна по ценам, тем самым расширив свою целевую аудиторию, но и появилось направление, которое еще более бюджетное и в дополнение способно инсталлироваться в помещениях, ремонт которых завершен. Вот один из решений кейсов компании Home Technology Group:
Двухкомнатная квартира в новостройке. Система «умный дом» управляет локально и дистанционно с любого устройства ОС:
- Вкл/выкл всего электрического снабжения квартиры.
- Управление тремя диммируеммыми группами света (возможность плавного вкл/выкл, написания сценариев день/ночь, при котором в ночное время эти группы могут работать от 10% своего наминала мощности). Обычно применяется в проходных, сантехнических, бытовых зонах помещения.
- Управление тремя группами света (возможность вкл/выкл одним нажатие на любые носители ОС, написания сценариев).
- Управление тремя радиаторами отопления. Возможность установления климатических сценариев.
- Управление двумя кондиционерами. Возможность установления климатических сценариев.
- Снятие и контроль показателей по влажности, температуры с 3 зон в помещении.
- Снятие и контроль показателей освещенности, движения, присутствия.
- Управление и контроль входной дверью.
- Составление сценариев на один клик (Я дома, Все ушли, Гости, Сигнализация, Имитация присутствия во время долгого отсутствия в помещении людей).
С учетом установки, настройки, программирования и конечно же покупки оборудования системы беспроводного умного дома – конечная стоимость для заказчика составила 55000грн.
Теперь рассмотрим ценность.
1. Мы все знаем, что машина, начиненная автоматикой и комфортом – стоит на 30% дороже, при этом себестоимость по сравнению с базовой моделью растет не пропорционально наценки, те дешевле. Давайте на примере автомашины разделим стоимость системы «умный дом» на квадратные метры. В среднем метр помещения удорожает от 800грн до 1600грн. А теперь о ценности этого подорожания. Система «Умный дом» производит:
- Безопасность в виде сценариев «сигнализация», «имитация присутствия»
- Экономит энергоресурсы
- Сохраняет стоимость квадратного метра во время падения цен
- Дает возможность продажи на 30% больше от рыночной
- Предоставляет комфорт, который хочется, вместо того – «какой есть».
На фоне выше сказанного, мы можем увидеть, как в слове «дорого» прячутся возможности, к которым мы стремимся и в душе желаем.